郑捷教授赴上海参加由复旦大学管理学院举办的"数字经济中的竞争策略与规制"研讨会，做题为"Persuasive Exaggeration in Selling by An Expert"的学术报告。

       本文章的场景是信任商品的交易，即消费者在购买之前难以知道商品或服务的质量，通常只能依赖专家的意见。郑捷教授用理论模型刻画了这一交易，在外生给定的价格下，专家希望最大化交易带来的收益，而消费者同时还关心自身的支出，因此和专家产生利益冲突。文章发现，专家夸大事实的程度取决于消费者的真实状态与商品的价格，当价格较高时，专家过度的夸大反而不利于增加收益。